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　　小紅書玩法變了，去年還能用一套打法，交出漂亮的成績單，然后擴(kuò)大天貓店規(guī)模，或者一套打法，讓項目負(fù)責(zé)人升職加薪。今年就使不上力了，測試數(shù)月依然不見增長，難受!

　　001深入了解競爭對手的策略打法

　　很多做品牌的小伙伴，對競爭對手的產(chǎn)品有一些了解，也在小紅書搜索過競爭對手的內(nèi)容，但沒有深入研究對手的策略打法。例如會選擇什么博主，博主比例是多少，筆記的類型，以及小紅書信息流每天投放多少。競爭對手的投放策略研究，是基本功。 002 對手的投出產(chǎn)出比

　　通過上面的分析，了解到競爭對手做得那么好，究竟投入了多少時間，多少銀子，以及，很多商家會看到競爭對手做得那么好，跟團(tuán)隊小伙伴說我們要超越對方。但是費(fèi)用這一塊的投入，僅是對手的十分之一，對方已經(jīng)在小紅書沉淀2年，這道鴻溝，并不是短時間內(nèi)能超越的，人間投放要清醒。

　　003 小紅書團(tuán)隊復(fù)盤要復(fù)盤什么?怎么復(fù)盤?

　　復(fù)盤和總結(jié)通常會細(xì)分為兩塊，我們在這里就融合在一起。復(fù)盤要復(fù)盤計劃的目標(biāo)達(dá)到了嗎，沒有達(dá)到的原因是什么。復(fù)盤投放的博主筆記數(shù)據(jù)，包括曝光量、閱讀量、互動量。詳細(xì)的看以下表格。

　　004 小紅書內(nèi)容把控

　　我們也很少見到品牌CEO帶著精銳小組寫文案，是的，親自操刀文案，這個品牌年銷過億。常見的是很多老板或者項目負(fù)責(zé)人，總想著把內(nèi)容扔出去，甚至交給實習(xí)生來寫。其實內(nèi)容是重中之重，畢竟要在內(nèi)容平臺做營銷，內(nèi)容的核心還是得自己來把握。

　　005 小紅書企業(yè)號的定位是否清晰

　　既然是小紅書內(nèi)容營銷，必然離不開企業(yè)號的運(yùn)營，在運(yùn)營之前可以想好，企業(yè)號是為了引流，還是為了塑造官方形象，還是為了漲粉?這三者之間有區(qū)別，同時又很難同時兼容。引流的就簡單粗暴一些。

　　006 小紅書投放是否經(jīng)過小范圍測試

　　這一點是做任何事情的心法之一，別人的策略不一定適合我們，自己想出來的東西沒有經(jīng)過“市場”檢驗，就不要大力的投入。一定要經(jīng)過小范圍測試，這時候才知道你設(shè)想的策略是否正確。隨著時間的改變，原有的成功經(jīng)驗，也不一定管用。小范圍測試的做法，太重要了。

　　007 小紅書博主水分的甄別能力

　　有時我們會被表面的數(shù)據(jù)所欺騙，常見的甄別方法;就是博主多篇贊藏平均，瞬間漲粉沒有爆文做支撐，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量如何，以及評論區(qū)的留言是否自然。數(shù)據(jù)僅是其中參考的維度，更多的還是靠自己總結(jié)。 008 小紅書的內(nèi)容與抖音內(nèi)容的區(qū)別 見過很多做新媒體運(yùn)營的小伙伴，比如在抖音或者自媒體平臺做得很不錯，也會發(fā)現(xiàn)來到小紅書以后，內(nèi)容不一定還受歡迎。這就是沒有從用戶人群的喜好出發(fā)。一方面是研究眼前比較好的筆記作品，一方面是站在人群去理解內(nèi)容，經(jīng)過實踐才能拿到不錯的成績單。

　　009 對小紅書人群的痛點研究 形成“痛點庫”

　　在其他文章也有提到這些，每天都在研究爆文這是很有必要，但研究目標(biāo)群人的痛點，例如，為懶人提供問題解決方案，這是爆文的核心。最深層的地方就是痛點?？梢园涯繕?biāo)人群的痛點羅列到紙上。在逐漸對號入座，思考會更加清晰。

　　010 小紅書投放選擇服務(wù)商還是自己投放

　　測試還是需要自己小范圍測試一波，然后自己就有一些了解。例如10-20個博主投放，后面兼顧不過來，就找服務(wù)商輔助。小紅書的投放合作，是品牌方+服務(wù)商+博主共同來完成筆記投放工作。博主與服務(wù)商不是對立關(guān)系，品牌方與服務(wù)商也不是對立關(guān)系。