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　　企業(yè)建立營銷型網站的目的是提升市場占有率，實現(xiàn)利潤回報，這就離不開良好，有效的網絡運營。要想做好網絡運營，實現(xiàn)高效轉化，企業(yè)必須做好五項重要工作。

　　1：提升流量

　　沒有流量就沒有銷量，怎么做才能提升流量?

　　第一，付費推廣。做運營必須關注數據，通常情況下，企業(yè)70%的流量來源付費帶來的，30%流量是免費帶來的。

　　第二，企業(yè)要建立圖片和視頻資料庫，為網站做背書和見證。我們前面曾介紹過“山里印象-絞股藍”的案例，絞股藍有一次被當做禮品送給美國拉斯維加斯的政府官員，并拍照留念，這種珍貴的照片就一定要保存到資料庫里備用。此外，與客戶合作的相關資料也要保存，以后開展營銷策劃活動就可能派上用場。

　　第三，持續(xù)開展社會化營銷。再好的創(chuàng)意，放到網上早晚也會被淹沒，所以企業(yè)一定要持續(xù)去推廣。

　　第四，優(yōu)化網，使之符合搜索引引擎的規(guī)則和標準，不斷被搜索引擎收錄信息，這樣排名才能靠前。

　　第五，收集郵件地址?？头诰€互動篩選目標客戶的時候，最好能拿到客戶的郵箱地址，方便進行點對點，聲情并茂的郵件營銷。

　　第六，注冊B2B平臺發(fā)布產品信息。發(fā)布產品可以在標題中含產品關鍵詞有利于產品在搜索引擎帶來流量。

　　2：詢盤轉化提升

　　要想提升詢盤轉化率，企業(yè)需要做以下四件事

　　第一，優(yōu)化網站落地頁。用戶到達企業(yè)網站第一個頁面叫作落地頁。落地頁的優(yōu)化和設計，在整個網站設計過程中的權重占90%，通過這個頁面可以直接篩選出目標客戶。通常情況下，用戶通過關鍵詞引流來的，所以企業(yè)的關鍵詞和網站頁面路徑關鍵詞必須匹配。

　　第二，合理布局探頭。探頭就是用戶在網上進行咨詢或購買工具，主要包括電話，在線溝通和留言框。對企業(yè)來講，探頭就是成交信號，要在恰當的位置設置探頭，讓用戶有需要的時候能夠快速進行咨詢。從營銷角度來講，探頭還是成交的信號，客服一定要保存敏感度。

　　第三，建立用戶問題庫，也就是客服要整理用戶來訪時提出的問題，按照提問的頻率排序，整理出答案放到網站上。當用戶有疑問的時候，能在網站上直接看到答案，有助于快速下單。

　　第四，建立客戶資料管理系統(tǒng)，便于客服和追銷對接，追蹤客戶資料，避免丟單。

　　企業(yè)做詢盤轉化，就要跟網站打交道，網站運營如果做的好，就有利于進行高效轉化。