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　　在一家移動(dòng)應(yīng)用程序開發(fā)公司工作，給了我與成千上萬的企業(yè)主和企業(yè)家合作的獨(dú)特機(jī)會(huì)。他們中的許多人都分享了花費(fèi)大量時(shí)間和金錢使他們的應(yīng)用程序達(dá)到最佳狀態(tài)的故事。

　　我甚至和那些為他們的教堂開發(fā)應(yīng)用程序的人合作過。

　　從戰(zhàn)略性地放置最相關(guān)的小部件，精心制作的布局設(shè)計(jì)，以及引人入勝的教育內(nèi)容。然而，盡管花費(fèi)了無數(shù)的時(shí)間和專家對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，許多企業(yè)仍然沒有得到他們所希望的收養(yǎng)類型。而不是成千上萬的人涌入應(yīng)用商店下載應(yīng)用程序，他們收到了大約一打。

　　最初的印象是假設(shè)內(nèi)容可能沒有它應(yīng)該的那么好。懷疑開始慢慢蔓延，突然我們開始懷疑，也許創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用程序從一開始就是一個(gè)錯(cuò)誤的舉動(dòng)。盡管你內(nèi)心的懷疑很有說服力，但我們卻不這么認(rèn)為。

　　創(chuàng)建應(yīng)用程序?qū)⒋蜷_一個(gè)全新的渠道，您可以通過這個(gè)渠道與客戶進(jìn)行互動(dòng)。一個(gè)天堂，在那里你的忠實(shí)聽眾總是可以通過一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊進(jìn)入你。你的應(yīng)用程序是一個(gè)完全可定制的空間，以滿足他們的需要。在大多數(shù)情況下，問題不在于應(yīng)用本身，而是在應(yīng)用創(chuàng)建、推廣之后經(jīng)常錯(cuò)過的關(guān)鍵一步。

　　你的應(yīng)用已經(jīng)花了很多時(shí)間，盡管已經(jīng)融入其中，但作為一個(gè)企業(yè)主和創(chuàng)造者，你最不想做的事情就是不推廣你的應(yīng)用而把它扔掉。想象一家新餐館在你附近的街道上開張。這家餐館開門明快，一聲不吭。它所做的一切都是為了宣傳自己，在門外貼上一塊牌子，上面寫著“進(jìn)來吧!”. 在餐廳內(nèi)部，有友好的員工，一流的烹飪?cè)O(shè)備，以及你品嘗過的最令人垂涎欲滴的牛角面包。

　　日子一天天過去，店主很困惑。他的餐館本該是個(gè)大成功。他進(jìn)行了廣泛的研究，為客戶提供最大可能的體驗(yàn)，但沒有人來。這一天一拖再拖，到關(guān)門時(shí)，這家餐廳只接待了大約20名顧客。店主正在家里喝著一杯熱咖啡，翻看他的商業(yè)計(jì)劃書，仍在試圖找出丟失的東西。

　　對(duì)于閱讀本文的人來說，似乎已經(jīng)很明顯，企業(yè)主肯定會(huì)采取更好的方法來推銷他的餐廳。本應(yīng)在全市各地張貼海報(bào)，舉行大型開幕式，隨后發(fā)布新聞稿，并開展專門的社交媒體活動(dòng)，讓大家知道他的盛大開幕式。盡管讀到這個(gè)例子看起來很傻，但這正是我看到的許多企業(yè)主所犯的錯(cuò)誤類型。

　　他們所有的資源都集中在創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品上。這從本質(zhì)上來說從來都不是壞事，產(chǎn)品應(yīng)該盡可能的以價(jià)值為導(dǎo)向和高品質(zhì)。問題是，這些產(chǎn)品的價(jià)值沒有得到應(yīng)有的有效提升。所以所有的努力工作都沒有得到應(yīng)有的重視。

　　一個(gè)普遍的經(jīng)驗(yàn)法則是，花在推廣你的產(chǎn)品上的時(shí)間和創(chuàng)造產(chǎn)品上的時(shí)間差不多。如果你花了兩天時(shí)間寫一篇博文，那么接下來的兩天就把你的博文分發(fā)到盡可能多的地方。

　　你推廣的內(nèi)容越多，這個(gè)過程就越容易、越快。我們知道，小企業(yè)沒有足夠的預(yù)算來投入市場(chǎng)營(yíng)銷或促銷活動(dòng)。即使那些有錢的人也可能發(fā)現(xiàn)自己只有幾個(gè)渠道來推廣自己的內(nèi)容。

　　我們收集了28種行之有效的方法來指導(dǎo)您有效地營(yíng)銷應(yīng)用程序。這些步驟只會(huì)花費(fèi)你時(shí)間，我們相信如果你遵循這些步驟，你將有大量的追隨者和下載，然后你現(xiàn)在有。

　　一、取得聯(lián)系

　　在你將你的應(yīng)用推向市場(chǎng)之前很久，你就開始推銷它了。在你開始告訴你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)開始用一百萬種不同的東西構(gòu)建你的應(yīng)用程序之前，先聯(lián)系你的客戶并與他們交談。畢竟，你要確保無論你在建什么，對(duì)他們都是合適的

　　你可以開始接觸你的客戶，首先創(chuàng)建一個(gè)清單，列出你曾經(jīng)賣給過的每一個(gè)人，甚至是那些只注冊(cè)了你的通訊的人。給他們發(fā)一封電子郵件，要求他們抽出5到10分鐘的時(shí)間。

　　你的顧客都是很忙的人，所以試著給你的顧客一些幫助作為回報(bào)。通過提供特殊折扣或某種形式的教育內(nèi)容來激勵(lì)客戶。在你得到他們的注意后，問他們幾個(gè)問題，讓他們知道他們可能在應(yīng)用程序中搜索什么。

　　您希望了解客戶對(duì)您的應(yīng)用程序的期望。在這個(gè)過程中，你將開始發(fā)現(xiàn)你可能從未見過的差距，你將成功地在你自己和你的客戶之間架起一座橋梁。通過將你的客戶包括在應(yīng)用程序創(chuàng)建過程中，不僅可以巧妙地推廣你的應(yīng)用程序，而且可以確保你制作的應(yīng)用程序適合你所服務(wù)的人。

　　你的客戶是你業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量，所以在應(yīng)用程序開發(fā)的每一個(gè)過程中都要讓他們參與進(jìn)來。以下是貝恩公司的引述，以進(jìn)一步說明我們的信息：

　　……客戶保持率提高5%可以使公司的盈利能力提高75%。

　　通過讓他們知道你的應(yīng)用的想法來留住你的客戶，并詢問他們真正想在其中看到什么。你怎樣才能讓這個(gè)應(yīng)用程序更聰明，對(duì)他們更有利?記住，你的客戶有他們自己的聽眾，如果你能說服他們，你就會(huì)找到所有正確的方法來鞏固你的成功和持久力。

　　二、接觸有影響力的人

　　營(yíng)銷你的應(yīng)用程序也可以超出你通常的影響范圍，而且通常情況下，這些國(guó)外聯(lián)系正是你的公司所需要的。與有影響力的人建立誠(chéng)實(shí)、真實(shí)、互利的關(guān)系將大大有助于推廣你的應(yīng)用程序。

　　影響者是有權(quán)影響某一群體的購(gòu)買和參與決策的個(gè)人。企業(yè)主接觸有影響力的人時(shí)，應(yīng)注意只呈現(xiàn)與有影響力的人及其受眾真正相關(guān)的內(nèi)容。雖然一些營(yíng)銷人員經(jīng)常提供金錢補(bǔ)償來?yè)Q取影響者的晉升，但我們建議您尋找真正重視您公司的影響者。

　　你的觀眾和他們的觀眾也會(huì)很快意識(shí)到，這個(gè)有影響力的人是為了你的利益而付費(fèi)的。你最不想看到的是觀眾覺得你在“假裝”你的生意有多好。真正的贊助將幫助你的公司更多，并建立一個(gè)更強(qiáng)大的追隨者。

　　讓有影響力的人知道你正在構(gòu)建或已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)應(yīng)用程序。詢問您是否可以與他們一起討論應(yīng)用程序開發(fā)或收集一些反饋。如果你真的想讓他們加入進(jìn)來，在應(yīng)用程序中給他們自己的部分，或者努力構(gòu)建一個(gè)同時(shí)滿足你兩個(gè)需求的應(yīng)用程序。如果你決定選擇其中一個(gè)，確保你的價(jià)值觀、興趣和客戶一致。

　　三、利用您的移動(dòng)網(wǎng)站

　　如果你有一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)站，是完全功能和移動(dòng)友好的，那么你的網(wǎng)站可以是最大的資產(chǎn)之一，促進(jìn)你的應(yīng)用程序。在某個(gè)時(shí)刻，你的所有客戶或任何對(duì)你公司感興趣的人都會(huì)找到進(jìn)入你網(wǎng)站的途徑。當(dāng)他們這么做的時(shí)候，重要的是他們都知道你有一個(gè)應(yīng)用程序。

　　將你的應(yīng)用程序包含在你的網(wǎng)站中，可能意味著你的網(wǎng)站的一部分將被專門用于該應(yīng)用程序。例如屏幕的一角或網(wǎng)頁(yè)的中間。雖然這種方法可以帶來更多的下載，但我們建議采取另一種方法。不要只把它放在你的網(wǎng)站上，只要有人訪問你的網(wǎng)站，就會(huì)有一個(gè)彈出頁(yè)面顯示出來。

　　這樣，應(yīng)用程序是你的觀眾看到的第一件事。彈出頁(yè)面只是一個(gè)溫和的提醒，提醒您有一個(gè)應(yīng)用程序，您的客戶可以選擇下載該應(yīng)用程序或繼續(xù)到您的移動(dòng)網(wǎng)站。

　　四、在官方博客中發(fā)布應(yīng)用程序

　　除了將你的應(yīng)用程序包含在你的網(wǎng)站上，將其包含在你的定期博客文章中是你可以利用的另一個(gè)推廣策略。為此，您可以創(chuàng)建一個(gè)完整的博客文章，僅介紹您的應(yīng)用程序，或在每個(gè)博客文章的末尾包括一個(gè)行動(dòng)呼吁，邀請(qǐng)您的觀眾下載應(yīng)用程序。

　　當(dāng)只寫關(guān)于應(yīng)用程序的博客文章時(shí)，寫一個(gè)關(guān)于你的應(yīng)用程序的完整故事，讓你的讀者知道它背后的目的。告訴他們這個(gè)應(yīng)用程序是如何幫助和簡(jiǎn)化他們的工作的。包括你的應(yīng)用程序鏈接，截圖和視頻，以幫助他們獲得良好的理解。

　　五、在電子郵件中顯示應(yīng)用程序

　　你的新應(yīng)用程序需要刻進(jìn)你營(yíng)銷的每一個(gè)方面，包括你所有的電子郵件。作為一個(gè)企業(yè)，你會(huì)發(fā)送無數(shù)的電子郵件，而不包括你的應(yīng)用程序在每一個(gè)是錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

　　任何發(fā)送出去的電子郵件，無論是來自您的技術(shù)支持、您的時(shí)事通訊，甚至是付款確認(rèn)電子郵件，都應(yīng)該包括一個(gè)頁(yè)腳，其中有一行廣告您的應(yīng)用程序。包括一些細(xì)節(jié)，比如可以通過應(yīng)用程序完成什么，以及指向下載頁(yè)面的鏈接。

　　電子郵件仍然有其魅力，只要它們?cè)谡_的環(huán)境下使用。根據(jù)精確目標(biāo)公司的一項(xiàng)研究，“91%的人每天查看電子郵件”。通過將你的應(yīng)用程序鏈接整合到時(shí)事通訊、客戶服務(wù)電子郵件中加以利用，并養(yǎng)成在電子郵件簽名中使用它的習(xí)慣。

　　六、創(chuàng)建演示視頻

　　視頻是一種簡(jiǎn)單的方式，讓你展示你的美麗和構(gòu)建良好的應(yīng)用程序所提供的一切。對(duì)于您的演示視頻，創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的30秒的商業(yè)與西蒙辛克的黃金圈的原則：為什么，如何，和什么。

　　指派一個(gè)小組把這段視頻整合在一起。不止一個(gè)人的集體思想將幫助你更快、更少地完成項(xiàng)目。記住，你的演示視頻并不是要保持現(xiàn)在的樣子。你的視頻，連同你的所有內(nèi)容，應(yīng)該每周或每月更新。

　　一旦你完成了演示視頻的制作，一定要利用你的社交媒體和其他平臺(tái)來推廣你的應(yīng)用。您的演示視頻可以包含在博客文章、Instagram和Youtube頻道中。

　　七、加入社交媒體上的開發(fā)商和企業(yè)家團(tuán)體

　　提高你在社交媒體群組和社區(qū)的知名度，尤其是Linkedin、Google+和Facebook，讓你在創(chuàng)業(yè)者和應(yīng)用開發(fā)者中變得更加知名。

　　詢問他們對(duì)你的應(yīng)用程序的反饋，并給他們免費(fèi)的推廣代碼來試用。討論當(dāng)前的功能、錯(cuò)誤修復(fù)、未來的更新并重視他們的意見。你可以和他們建立良好的關(guān)系，這樣就有機(jī)會(huì)在不花一分錢的情況下交叉推廣彼此的應(yīng)用程序。