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      營銷的范圍很廣，手段很多，企業(yè)在營銷方面要保持理智，在好看的數(shù)據(jù)后面要看到營銷的本質(zhì)。每一個(gè)行業(yè)都有不同的營銷方式，營銷這個(gè)話題無法一概而論，因?yàn)椴煌袠I(yè)、不同品類、不同商業(yè)模式的營銷模型有著重大差別，這就是說營銷的“變”。

　　快速消費(fèi)品市場：因?yàn)榭煜a(chǎn)品一般來說單價(jià)低，客戶選擇后的試錯(cuò)成本費(fèi)很低，不太需要省吃儉用，客戶的消費(fèi)管理決策時(shí)間也相對較短。例如說我們究竟是要喝這個(gè)知名品牌的純凈水還是那個(gè)知名品牌的純凈水，通常不會(huì)糾結(jié)很長時(shí)間;到底是要喝星巴克還是Costa還是小藍(lán)杯，用戶不會(huì)糾結(jié)一下午。

　　常規(guī)消費(fèi)品市場：當(dāng)然這是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，指的是單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品，在中國可能是單價(jià)300以上的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品相對于客戶就相對消費(fèi)者頻次更低，客戶有一定的價(jià)格敏感性，決策過程沒有快速消費(fèi)品那么隨意了。

      高價(jià)值品市場：比如說汽車、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療、金融等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品通常擁有高價(jià)格，可能一生中買的次數(shù)都不會(huì)太多，消費(fèi)決策周期會(huì)更長，有時(shí)候不僅是一個(gè)人的事情，還是整個(gè)家庭的事情，要考慮老人、小孩的需求，這里面其實(shí)就已經(jīng)有些2B的屬性了。

　　2B市場：考慮的不僅僅是個(gè)人的需求，而是整個(gè)組織的綜合需求，金額大、決策鏈條長、試錯(cuò)成本高，營銷者的營銷推廣目標(biāo)不單單是是采購者，還有領(lǐng)導(dǎo)者、使用者，營銷推廣變得愈來愈復(fù)雜了，而且2B類產(chǎn)品通常都是人性化的，專門針對企業(yè)的具體痛點(diǎn)進(jìn)行訂制的產(chǎn)品。

　　企業(yè)營銷的三大需求永遠(yuǎn)不變：企業(yè)銷售增長-更多、品牌價(jià)值提升-更貴、客戶忠誠度提升-更穩(wěn)。很多企業(yè)擅長挖掘渠道流量紅利，獲得增長，但這類的增長從長期來看是無法持續(xù)的。